매번 성공과 관련된 자기계발 관련 서적을 읽을 때마다 공통적인 코드가 있음을 느낍니다.
DVD 로 접한 '10미터만 더 뛰어봐'의 저자 천호식품 김영식 사장의 성공 스토리도 다르지 않았습니다. 다만, 개인적으로 김영식 사장의 절실함이 묻어있는 성공스토리 ? 아니 실패극복 스토리라 그런지 많이 와 닿았습니다

제가 느낀 공통적인 성공 프로세스를 소개합니다.

자기선언→목표설정→행동화→무의식적 능력화

   
 
     
 
    -자기선언
영화 ‘쿵푸팬더’에서 용의 전사 팬더 푸는 본인을 '용의 전사'로 규정함으로써 마침내 용의 전사가 되었습니다. 아놀드 슈왈츠제네거는 자신이 명배우이며, 케네디가 여인과 결혼할 사람이며, 주지사로 자신을 규정함으로써 마침내 모든 것을 이루어 냈습니다. 인간의 정체성은 선언적입니다. 선언하는 순간 이미 우리의 뇌와 몸은 자기선언과 일치시켜서 모든 감각을 집중합니다. 행복한 부자의 시각에는 모든 것들이 기회로 보이기 마련입니다. 우리의 뇌는 상상과 현실을 구분하지 못합니다. 뚜렷하고, 멋진 자기선언으로 우리 뇌를 속여봅시다.
-목표설정
목표와 꿈은 구분되어야 합니다. 꿈은 크고 웅대해야 하지만, 목표는 구체적이어야 합니다. 또한 목표는 외부로 표출해야 합니다. 자신의 주위사람들에게 자신의 목표를 알리십시오. 자신의 책상, 화장실, 자는 곳 천장에 자신의 목표를 적어 놓으십시오. 가슴으로만 목표를 품어서는 목표를 이루어 낼 수 없습니다. 목표를 보고/듣고/느끼는 순간 심장이 팔딱거릴 정도의 기분이 느껴져야 합니다. 기억하십시오. Realization 은 Vivid Dream 이라는 것을...

-행동화
우리의 뇌는 괴로운 일도 3일 이상을 지속하게 하는 힘이 있습니다. 중요한 것은 일단 시작하라는 것입니다. 신기하게도 어떤 새로운 일을 시작하면, 우리 몸은 쾌감 호르몬 분비를 통해서 우리의 행동을 독려합니다. 저지르는 자가 세상을 바꿉니다.

-무의식적 능력화(습관화)
의식적 노력은 사람을 힘들게 합니다. 매번 자동차 운전을 의식적으로 하는 사람은 없습니다. 간혹, 조금 전까지 자동차를 운전했음에도 불구하고, 자신이 어떻게 운전했는지도 생각나지 않을 때가 있습니다. 의식적 변화의 시작은 낯설고 힘듭니다. 하지만 이를 반복함으로써 오랜 시간이 지나지 않아 그 행동은 편하고 익숙한 자신 본연의 행동이 됩니다. 새로운 습관은 21일의 의식적 반복으로 습관화가 가능합니다.

    ‘이기는 습관2’의 핵심입니다. 지금의 이 시기에 내놓은 저자의 해답이죠. 이기는 조직으로의 변신을 모색하고 실행하려 한다면 한 번쯤 읽어보십시오. 하지만 ‘이기는 습관2’는 단지 이론으로서 혹은 방법적인 지식을 얻기 위해 읽지 말고 승리하겠다는 구체적 목표와 결과에 집중한 뒤에 그것에 도달하기 위한 도움서적으로 활용하길 권해드립니다. 그리고 실천하여 이기는 습관을 가진 개인과 조직으로 거듭나십시오..

       
  프레젠터가 구사하는 언어는 소리언어와 행동언어의 두 가지로 나뉘어 집니다.

바디랭귀지는 언어적 표현과 함께 청중을 사로잡는 효과적인 또 다른 언어입니다.

청중은 프레젠터의 언어와 행동에 항상 집중하고 있습니다.

하지만, 청중과 함께 호흡하고 느껴야 하는 프레젠터는 청중이 지금 어떤 생각을 하고 있는지, 프레젠테이션을 받아들이는지 들에 대한 정보를 얻기가 쉽지 않습니다.

프레젠터가 시각을 통하여 효율적인 프레젠테이션을 실시하는 방법은 상대방을 읽는 통찰력을 키우는 것으로서 심리학적 접근법을 통한 청중의 모습을 파악하는 것입니다.   
 
     
 
    다음은 청중의 모습과 행동에 따른 일반적인 심리상태를 나타낸 것입니다.
1. 미소로 보는 청중 체크리스트
-반응이 없고 간단히 미소만 짓는다 : 내용에 이해 및 관심의 부족
-갑자기 미소가 없어졌다 : 언행 등에 대한 무언의 경고
2. 눈으로 보는 청중 체크리스트
-상대방을 곁눈질 한다 : 내용 및 태도에 대한 불만의 표시
-연설자와 눈을 마주치지 않는다 : 자신을 감추려는 마음의 표시
3. 입으로 보는 청중 체크리스트
-아무런 말 없이 손을 입 주위에 대고 있다 : 대화에 대한 이해 부족 및 거부반응
-입술에 힘이 들어가는 모습을 목격한다 : 대화의 내용에 집중
4. 코로 보는 청중 체크리스트
-대화중 코에 손을 자주 댄다 : 대화의 집중력 결여
-대화중 손을 쥔 상태로 코에 대고 고개를 약간 숙인다 : 내용 고민 및 의심스러움의 표시
5. 턱으로 보는 청중 체크리스트
-턱 주위에 손을 자주 댄다 : 대화의 집중력 결여
-손바닥으로 턱을 기댄체 시선을 같이 한다 : 상대방에게 의지하는 표시
6. 목으로 보는 청중 체크리스트
-단순히 지나치게 고개를 끄덕인다 : 형식적 동조의 표시
-고개를 시계, 반시계 방향으로 돌린다 : 내용에 대한 지루함의 표시
7. 머리로 보는 청중 체크리스트
-머리를 빈번히 긁적거린다 : 지루함, 불만 표시, 내용의 집중력 결여 -내용을 듣는 가운데 머리에 가볍게 충격을 준다 : 집중에 대한 노력의 표시
8. 손으로 보는 청중 체크리스트
-대화시 손을 이용해 소리를 낸다 : 내용에 대한 불만, 이해부족의 표시
-주변의 물건을 만지작 거린다 : 긴장에 대한 불안감 해소 표시
9. 팔로 보는 청중 체크리스트
-가슴위로 팔짱을 낀다 : 내용에 대한 비동의적 행동 표시
-웃으며 대화중 팔짱을 낀다 : 내용에 대한 강한 집중력의 표시
10. 어깨, 배로 보는 청중 체크리스트
-대화중 어깨를 움츠린다 : 내용에 대한 비신뢰성 표시
-배를 구부려 몸을 밑으로 향하게 한다 : 불안한 감정의 표시
프레젠터는 청중의 목표의식을 파악해야 합니다.
그들의 생각과 느낌을 궁요하고 행동에 주목해야 합니다.
그들이 왜 당신의 이야기를 공유하는지에 주목하고 왜 경청하고 있는지를 알아야 합니다.
프레젠테이션은 청중과의 협상입니다.
협상에서 이기기 위해서는 당신이 먼저 청중의 심리 상태를 파악하고 이를 바탕으로 올바른 전술을 펼쳐야 합니다